葆初心 再创业丨刘家旺：用诚信浇筑合作基石 用一流服务赢得客户

  编者按
  从湘楚大地到多彩贵州，
，从钦州之滨到印尼海岛，，，沐溪人正全力奔跑
，，拥抱世界。。在“葆初心”的奋斗征程中，
，，，他们坚守沐溪文化，，，，拼搏进取；在“再创业”的国际化浪潮中，
，，，他们劈波斩浪，，奔涌向前，，，
，秉持“求实自律、、创新进取、、开放合作、、卓越共赢”的核心价值观
；他们不忘初心，，擘画出沐溪人再次创业的壮美画卷。。
  “很多人都认为做销售很难，
，，但我觉得这个岗位充满了乐趣。。”沐溪股份韩国区销售总监刘家旺这样评价自己的工作，，，“每一个订单都是一次机会，，，机会总是留给有准备的人，，，我时刻准备着迎接客户，
，迎接挑战。。。”
  “他性格直率，，，，说话做事直接果断，
，从不拖泥带水。。。。”同事回忆，，每次跟刘家旺一起见客户时，，，都为他“捏把汗”，
，，，但客户却对他这种直爽的谈判方式非常认可，，评价其“自信、、、
、干脆、、高效”。。。。
  “不少人问我销售的诀窍是什么，，，，怎么才能做好销售？
？？我告诉他们的都是只有两个字，，，那就是诚信。。。。”刘家旺对销售有自己独到的心得和感受。
。他认为，，，，首先，
，，销售人员要充分领会和理解公司整体战略、、、营销策略，
，要坚定不移的实施，，，，这就确定了方向和目标；其次，，，，销售人员要信守对客户的承诺，
，说到做到。
。这样才能得到客户信赖。。
  加入沐溪后，，，
，刘家旺感受到了沐溪企业文化强大的影响力
。。。“最让我感动和敬佩的是邓伟明董事长，，
，他亲身践行公司国际化战略，，，，在去年疫情最严重的时候，，奔赴一线来到韩国
，，
，
，和我们一起拜访客户、、、洽谈合作。。”董事长务实、、奋斗、、、自律的品质，，
，深深地影响着刘家旺和他的团队。。。“跟着这样的领导，
，待在这样的企业，，
，，我很荣幸。。”
  新冠疫情爆发期间，，，作为直接服务客户的营销人员，
，刘家旺和他的团队感到了前所未有的压力，，
，，既不能直接走访、、服务客户，，也没办法深入基地与研发、、生产加强沟通。。然而他们并没有灰心，，，一方面每天与客户进行电话、、、、邮件和微信等多渠道的沟通，，及时响应并解决客户的紧急订单、
、、技术支援等诉求，，
，让客户感受到疫情隔离不“隔心”的全方位服务
，，，另一方面，，，刘家旺定期组织公司研发、、、生产等部门与客户进行视频会议，，梳理产线的生产订单情况，，各环节、、各部门紧密衔接联动，，
，，全力组织生产，，，保证客户订单，，将疫情对交付周期的影响降到最低
。。。
  在这段特殊的时光里，，
，刘家旺和他的团队以不一样的陪伴
，，与客户共克时艰，
，，，努力实现着疫情防控和生产服务的“双胜利”。。讲实话、、、做实事
，
，答应过对方的承诺说到做到，，，，靠着勤奋和诚恳，，
，，他和他的团队用实实在在的作风、、
、耿直朴实的态度敲开了一扇又一扇客户的大门，，不断刷新着销售业绩
，，刘家旺本人也因此荣获2022年沐溪集团“奋斗者奖”。。
。
  宝剑锋从磨砺出，
，，梅花香自苦寒来。。刘家旺用的他的诚信
、、、、专注、
、
、坦诚，，
，，在新能源材料道路上不断奔跑，，，把沿途坎坷所遇的每一块石头，，，，都变成使自己锋利的磨剑石
。
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